Статья будет полезна тем, кто хочет продвигать товары, услуги или сообщества с помощью пабликов «ВКонтакте», но не знает с чего начать. После прочтения вы научитесь подбирать группы с целевой аудиторией и составлять посты, помогающие добиваться максимальной конверсии.

Выявление аудитории

Прежде чем искать сообщества, узнайте, кто ваш потенциальный покупатель и составьте его портрет.

Выявите потребности . Выясните, какую потребность удовлетворяет ваш продукт или услуга. Это должна быть одна вещь, которая объединяет целевую аудиторию. Разобраться, чего же хотят клиенты, помогут опросы и форумы.

Узнайте об интересах. Узнайте об интересах своей аудитории, чтобы определиться с тематикой группы.

Для этой задачи подойдет инструмент для поиска аудитории «Церебро Таргет». Он позволяет анализировать интересы потенциальных клиентов выбранного сообщества.

В разделе «Анализ пользователей» вставьте ссылку на группу, в которой, по вашему предположению, состоит ЦА.

«Церебро» хорошо дополнит еще один инструмент, находящийся в рекламном кабинете «Фейсбука» − Audience_insights . Он показывает семейное положение, должность, а также топ любимых сайтов представителей вашей аудитории. А если вы изучаете рынок в США, то помимо перечисленного вам будет доступен еще и уровень зарплат.

Определите пол и возраст . Во-первых, эти параметры помогут выбрать группы с нужной аудиторией. Во-вторых, сделать обращение в своем посте более личным. Выяснить их поможет сервис от Mail.Ru .

Подбор сообществ

После составления аватара представителей аудитории, соберите как можно больший список страниц, на которые могут быть подписаны потенциальные клиенты. Для этого:

1. Воспользуйтесь «Поиском сообществ» «ВКонтакте».

1. Найдите группы через «Маркет-платформу » в личном кабинете.

1. Используйте сторонние инструменты для работы с группами «ВК», такие как «Паблер ». Для того, чтобы начать подбор, перейдите в раздел «Паблики/профили», подраздел − «Паблики ВКонтакте».

Анализ сообществ

Когда набрался приличный список групп одной тематики, проверьте каждую из них по пяти критериям.

Наличие ЦА

Чтобы узнать состоят ли в сообществе ваши потенциальные клиенты проверьте пол, возраст и географию его участников. Эти данные можно посмотреть во вкладке «Статистика».

По полу, возрасту и гео проверьте наличие аудитории в группе

Активность участников

Если в группе сидят люди нужного возраста и пола, проверяем ее на вовлеченность. Обозначается этот показатель аббревиатурой ER (engagement rate) и высчитывается с помощью соотношения действий к охвату.

Чтобы понять нормальный ли в группе ER, сравните его с показателями сообществ-лидеров в данной тематике.

Боты

Узнать процент ботов можно через приложение «ВКонтакте»: «Поиск „мертвых“ участников и подписчиков ». Для этого зайдите в приложение, вставьте ссылку на сообщество и нажмите «Сканировать».

Наличие ботов показывает и «Паблер».

Обычно в группах 10–20 % ботов. Все что больше − накрутка

Еще один способ проверить сообщество на «мертвые души» − посмотреть на отток подписчиков. Для этого в статистике страницы посмотрите на количество отписок. Высокий скачок на графике отписавшихся − явный признак большого числа ботов.

Охват

Охват говорит о количестве просмотров поста в новостной ленте или на стене сообщества. При расчете этого показателя учитываются только уникальные пользователи. Причем «ВКонтакте» не засчитывает быстрое проматывание записи в ленте. Человек должен задержать внимание на тексте или изображении. Этот показатель также смотрите в статистике группы.

Нормальный показатель охвата – 10–20 % от общего числа подписчиков. Если на группу будет подписан миллион человек, охват должен быть 100 000 – 200 000.

Рекламные записи

Если конкуренты разместились всего 1–3 раза, скорее всего их реклама не принесла результата. Стоит проверить ее на профпригодность (об этом читайте в блоке «Составление поста»).

Если рекламные посты конкурентов публикуются регулярно − скорее всего в группе есть нужная вам аудитория. И чтобы получить ее часть, отстранитесь от конкурентов с помощью креативов и уникальных торговых предложений.

Размещение

Через администратора

Чтобы разместиться напрямую:

1. Найдите на странице контакты администратора. Если их нет − напишите свое предложение в сообщение или в предложку на стене.

1. Договоритесь о цене, времени и условиях размещения. Покупая сразу пакет размещений, можно договориться о скидке. Но покупать сразу больше одного рекламного места следует только в уже проверенных сообществах.
2. Выберите время размещения исходя из активности подписчиков. Если места остались только на время с низкой активностью, попросите у администратора немного снизить цену. Посмотреть активность можно в «Паблере» во вкладке «Подробная статистика».

1. Отправьте пост на согласование. Учтите, что возможно придется вносить правки. Поэтому лучше прислать запись заранее, чтобы не переделывать ее за пять минут до публикации.

Через биржу «ВК»

Публикация через биржу рекламы «ВК» дороже на 10-15 %. Подходит тем, кто не пользуется сторонними инструментами для поиска сообществ, так как сервис сам предлагает варианты размещения. А еще тем, кто не подключает сторонние метрики для анализа эффективности рекламы, потому что в личном кабинете можно посмотреть подробную статистику после проведения кампании.

Чтобы разместить пост через биржу:

1. Создайте объявление и отправьте его на модерацию.

Когда пост пройдет проверку, он появится во вкладке «Активные» − его можно размещать. Если не пройдет − «Отклоненные». В этом случае модераторы обязательно укажут причину, после исправления которой, объявление можно снова отправлять на модерацию.

1. По заданным параметрам найдите группы для размещения. Их можно искать исходя из тематики, бюджета, охвата, количества участников и т. д. Однако найти конкретное сообщество по названию не получится − сервис сам предложит варианты.

1. Отправьте заявку на размещение. Ваше объявление будет автоматически размещено в указанном вами диапазоне времени.

Составление поста

После того, как договорились о публикации, подготовьте рекламный пост.

1. В объявлении учтите потребность аудитории, расскажите, как ваш товар решит ее проблему.

1. Проанализируйте рекламу конкурентов, если она есть. Затем придумайте уникальное предложение и оформление поста, чтобы ваши креативы выделялись на общем фоне.

1. Изучите контент паблика, в котором планируете размещаться. Узнав, какие из них наиболее популярны, вы лучше поймете интересы подписчиков. Это поможет сделать более интересную и менее рекламную запись.

1. Текст наполните смайликами, чтобы он был заметнее и акцентировал внимание на главном. Только не переборщите, пост должен выглядеть естественно, а смайлики − подходить по смыслу.

1. Длинные ссылки в тексте сократите с помощью vk.cc или Google URL Shortener . Так запись будет занимать меньший объем, выглядеть аккуратнее и главное внушать больше доверия.

1. Изображение должно быть цепляющим, чтобы ваш пост заметили в ленте, но при этом релевантным предложению.

1. Напишите цепляющий заголовок. Для этого вынесите в него основную пользу. Если он не заинтересует ЦА, то никто не прочитает ваш текст, даже самый полезный и продающий.

Работа с комментариями

Негативными. После публикации записи под ней будут оставлять комментарии и не всегда положительные. Поэтому старайтесь отрабатывать весь негатив.

Информационными. Также люди могут задавать вопросы: «как заказать», «сколько стоит», «в чем преимущество продукта» и т. п. На них тоже нужно вовремя отвечать.

Посторонними. Любые не относящиеся к теме замечания можно попросить удалять администратора.

Оценка результатов

Чтобы было удобно вести статистику и анализировать результаты, создайте табличку в «Google Таблицах » или Excel со следующими полями:

• название и ссылка на сообщество,
• рекламный пост,
• стоимость размещения,
• дата и время размещения поста,
• контакты администратора,
• количество переходов,
• количество заявок,
• ER группы,
• прибыль.

Данные по переходам и заявкам смотрите в «Яндекс.Метрике ». А чтобы отличать свои рекламные записи и сообщества, в которых размещаетесь, добавляйте к ссылкам UTM-метки. Более подробно эту тему раскрыл Дмитрий Дементий в статье: « ».

Если размещались через биржу «ВК», в личном кабинете рекламодателя после проведения РК вы сможете посмотреть:

• суммарное число пользователей, просмотревших рекламное объявление, и их распределение по полу и возрасту;
• число уникальных пользователей, перешедших хотя бы по одной ссылке в записи;
• количество пользователей, поделившихся, прокомментировавших или отметивших пост кнопкой «Мне нравится»;
• количество подписавшихся пользователей, если рекламировали сообщество;
• число заявок с группы.

Чтобы открыть подробную статистику, нажмите на соответствующий значок в разделе соответствующей рекламной кампании.

Если отправляли заявку напрямую, но нет возможности подключить метрику − запросите у администратора статистику поста перед его удалением. Она показывает:

• общий охват и охват подписчиков;
• лайки, репосты и комментарии;
• количество пользователей, скрывших запись из ленты своей новостной ленты;
• число жалоб на публикацию;
• количество людей, перешедших по ссылке в посте.

Повторные размещения

Если первые несколько публикаций в сообществе были успешными, продолжайте размещаться. Но учтите, что со временем конверсия объявления будет снижаться. Большинство участников заметят вашу рекламу после нескольких размещений, поэтому в следующий раз они ее проигнорируют. Чтобы преодолеть баннерную слепоту обновляйте запись раз в несколько размещений.

• Протестируйте новый заголовок.
• Поменяйте смайлики.
• Измените структуру текста.
• Опубликуйте с другим изображением.

Сделайте так, чтобы пост выглядел по-новому, и пользователи снова начнут замечать вашу публикацию.

Например, я несколько раз размещался в сообществе с таким объявлением:

Первое размещение принесло десять лидов, второе − восемь, после третьего пришло всего две заявки, после четвертого − три.

Я поменял фотографию, придумал новый заголовок, расставил другие смайлики и на следующий день разместился в этой же группе.

Повторные размещения с новым постом принесли восемь, а во второй раз − семь заявок. При том, что текст объявления остался прежним − изменилась только его визуальная часть и заголовок.

Поиск новых сообществ

Чтобы увеличивать охват нужно постоянно искать новые группы для размещения. Для того, чтобы находить похожие сообщества, воспользуйтесь инструментом для поиска пересечения аудиторий, например, таким как «Церебро Таргет». В нем вы можете по ссылке на паблик, в котором уже успешно давали рекламу, найти похожие, где будет состоять часть тех же подписчиков. Для этого перейдите в раздел «Поиск аудитории», подраздел «Группы, где есть ЦА» и вставьте ссылку на нужную страницу.

Группы можно отфильтровать по нужным вам параметрам и скачать ссылки на них текстовым документом или в Excel.

Чтобы найти пересечения аудитории, вы можете воспользоваться и бесплатными аналогами, например, приложением «

"ВКонтакте" давно перестал быть только площадкой для общения. Сегодня это мощный ресурс, объединяющий даже возможности поисковика и видеохостинга. Это площадка для поиска и предложений, что особенно важно потребителям и бизнесу. Одни могут собрать мнения и рекомендации, прежде чем стать клиентом, другие - провести анализ и безошибочно найти целевую аудиторию. Реклама в группах "ВКонтакте" сегодня эффективнее классической, но преподнести ее нужно, соблюдая некоторые правила. Многое зависит от правильно выбранной стратегии привлечения клиентов. Тогда реклама "ВКонтакте" сработает.

Реклама в группах "ВК" и VK-target

Что выбрать: таргет или группу

• В таргет все строже: картинки и провокационные заголовки не пропустят модераторы.
• О рекламе в группе вы договариваетесь с ее администратором, не нужно ждать модерации службы "ВК".
• В таргете ограничен размер картинок и текста, вы не сможете представить кейс или другой вариант стратегии рекламы.
• Правильно выберете группу - получите большой охват целевой аудитории.
• Реклама в группах "ВК" обычно дешевле, чем таргет.

Однако не нужно думать, что через группы вы можете продавать все подряд и писать в рекламном посте все, что вздумается. Это не так. Ваша задача - привлечь внимание клиентов, а не правоохранителей. Не нарушайте закон.

Выбор группы для рекламы

В каких группах "ВК" лучше размещать рекламу? От рекламы в группе будет толк, если пользователи в основном подходят под параметры вашей целевой аудитории, а сама группа активна и обновляется постами и участниками. На что нужно обратить внимание, если решили разместить рекламу в группе:

• количество участников и не накручено ли оно, каково соотношение ботов и реальных пользователей;
• часто ли появляются уникальные посетители;
• активность и обновляемость группы;
• геопозиция - город, область, страна должны подходить под возможности доставки вашего товара;
• много ли лайков и комментариев: активные группы до 18 000-20 000 участников должны собирать от 100 лайков за каждый пост; если просмотры единичны, до 10 например, группа с накрутками и в действительности непопулярна;
• дневной охват аудитории;
• стоимость размещения - чем больше в группе участников, тем выше стоимость размещения.

Как начать рекламную кампанию

1. Sociate - сервис предлагает большое разнообразие доступных по цене площадок и легкие инструменты поиска клиентов. На странице сервиса выберите подходящую рекламную кампанию, перенесите текст своего поста в специальное поле вместе с картинкой и создайте задание. Можно пойти другим путем: выберите «Найти площадки», внесите категории фильтра для поиска целевой аудитории под ваш рекламный пост, а потом проанализируйте результаты подборки. До того как оформить заказ на рекламу, проверьте не только возраст, пол аудитории, но и соответствие активности. Если вы установите сервис smm-helper, то получите доступ к расширенной статистике сообщества, а также количеству участников группы, угодивших в бан. Завершается процесс размещения рекламы оформлением администратором блока рекламодателя. В нем будут данные о количестве выбранных площадок, сумме размещения, а также количестве уникальных подписчиков.
2. Hollypasta - это бесплатный сервис со странным названием, в переводе звучащим как «святая макаронина». Это альтернативный Sociate сервис, со своими особенностями оформления заказа рекламодателя. Правда, «святая макаронина» несколько проще в использовании. Биржа позволяет не только указывать параметры группы, но и анализировать рекламные посты конкурентов. Инструменты сервиса просты. В «Поиске по сообществам» вам представится возможность выбрать почти из сотни категорий нужную вам. Задаете «портрет» своего клиента: возраст и пол, а затем параметры поиска. Вы можете исследовать их активность: сколько участников, лайков и репостов. Те группы, которые будут полезны в продвижении вашего товара и услуги, можно оформить в «Избранное». Сервис позволяет отслеживать параметры уникальности посетителей, аудиторию в процентах, по полу и возрасту, а также географию участников группы, устройства, с которых чаще заходят в сообщество, и источники переходов: по прямым ссылкам, через "Мои группы", "Новости" или страницы пользователей.

Важно: админы высокопопулярных групп сотрудничество с рекламодателями ведут в основном через официальную биржу рекламы "ВКонтакте". Сервис получает процент от соглашения.

Стоимость рекламной кампании

Сколько стоит реклама в "ВК" в группах? В размещении через группы и сообщества "ВК" нет четкой ценовой политики. Отдельный прайс никем не разработан, но негласно работают некоторые условия по определению стоимости поста, и их админы, понятно, чтят.

Поэтому начните размещаться в средних группах с невысокой оплатой. С продвижением товара, ростом популярности и числа заказов можно переходить к дорогим и многочисленным сообществам.

Размещение рекламного поста

Как разместить рекламу в группе "ВК"? Подготовив подборку групп с подходящей целевой аудиторией, можно начинать вести переговоры с администраторами. Еще раз внимательно просмотрите свой пост, а потом отправляйте его админу. После его согласия обсудите параметры размещения.

Самыми удачными и проверенными считаются условия, при которых рекламный пост на «титуле» размещен не меньше часа, а затем переходит в ленту. Здесь его не должны «двигать» другие рекламные посты не меньше суток.

Уже в первые час-два вы сможете понять, насколько удачной была выбранная вами стратегия и группа.

Обратите внимание на то, в какое время чаще всего люди активны в группе. Собрать эти данные можно в разделе «Подписчики». Настроив фильтр «Сейчас на сайте», вы сможете анализировать количество посетителей по времени суток или по часам.

Такой анализ может в следующий раз, если решите остаться в этой группе, «подогнать» пост под самую активную часть суток.

Создание рекламного поста

Реклама в группах "ВК" эффективность принесет, если пост будет верно составлен. Вне зависимости от того, какой товар вы будете продвигать через Интернет, есть несколько универсальных составляющих рекламы, которые лучше использовать.

Оформление «продажного» поста:

1. Начните с яркого заголовка.
2. Подготовленный текст разбейте на несколько частей: каждый блок - одна мысль.
3. Лучше, чтобы пост вмещал весь рекламный текст. Если это невозможно, самую важную и цепляющую информацию нужно сохранить открытой.
4. Добавьте emoji, но в меру, иначе смайлы и знаки создадут пестроту, чем оттолкнут пользователя.
5. Завершите пост призывом к действию: «заходите на сайт», «узнайте подробности» и т. д.
6. Прикрепляйте только качественные картинки, к каждой из которых добавьте описание товара и ссылку.

И не пренебрегайте анализом рекламных постов конкурентов, а также учитывайте формат группы, в которой размещаете пост. Например, вы продаете футболки с принтами. Разместив свой пост в группе, посвященной гонщику Айртону Сенне, прикрепите фото футболок с изображением гонщика.

Как сделать пост эффективным

Реклама в группах "ВК" во многом зависит от эффективности поста. Как сделать результативный пост? Наиболее эффективными считаются рекламные посты с полезной информацией. То есть в начале текста вы приводите пару советов по теме, касающейся вашего товара, а затем переходите непосредственно к рекламе. Здесь важно соблюсти баланс, чтобы предложение не потерялось в пунктах полезностей, а советы не казались притянутыми к призыву купить вашу продукцию. Советы и ваше предложение должны быть в связке. Для такого поста придется хорошо подумать над заголовком, он не должен быть кричащим, вроде «Прочитаешь - купи» и т. д.

Преимущество такого текста в том, что благодаря репостам он может распространяться и долго быть на виду.

Возможности соцсети для вашей рекламы

Ориентируйтесь на тренды и актуальность. Например, День поцелуев вы не должны пропустить, если продаете косметику. Напишите интересный текст, посвященный поцелуям, свяжите его с вашим предложением, добавьте картинки и ссылки.

Ориентируйтесь на аудиторию: молодежная группа - можно добавить сленговое словечко-другое, для групп автослесарей, юных кокеток, рыбаков и т. д. - своя риторика, продуманная и направленная на этих пользователей.

Как заработать на рекламе в группе "ВК"

Заработок на рекламе в "ВК" возможен при условии наличия хорошо раскрученной площадки, большого количества участников и активности администратора. Допустим, если у вас нет своей группы, и вы только обдумываете ее содержание, то помните, чем больше выбранное направление охватывает заинтересованных, тем лучше для группы как для рекламной площадки.

Необходимо продумать интересное оформление и наполнение. Посты должны появляться регулярно, несколько раз в день. Для первоначального развития сообщества почаще устраивайте опросы и интересуйтесь мнением подписчиков по тому или иному вопросу. Не забывайте про качественные фотографии. Просмотрите группы схожей тематики, чтобы понять, как сделать страницу оригинальной.

Когда группа будет раскручена, составляйте предложения для рекламодателей. Ваши контакты или контакты администратора группы должны быть на виду. Разместите условия по рекламе: чем меньше стоимость размещения, тем больше вероятность большого количества заявок.

Другой вариант: разместите группу на бирже купли-продажи рекламы или в партнерской сети.

"ВКонтакте": особенности рекламы

Чем отличается реклама в социальных сетях? Реклама "ВК" от размещения на классических площадках отличается не только форматом. В социальной сети рекламодатель сам проделывает аналитическую работу: подбирает аудиторию, составляет продаваемый пост, считает показатели активности и т. д. Он включен в процесс на каждом этапе, так обеспечивается эффективность рекламы "ВК". В этом особенности этой рекламной площадки, и здесь «ленивый» бизнес не продержится. Если, размещаясь на радио и ТВ, рекламодатель ждет клиента, то в социальных сетях он идет к своей аудитории, подстраивается под нее и подстраивает предложение. Такой формат гибкий, потому действенный. Конечно, при условии, что ни одним из правил рекламодатель не пренебрег.

Время чтения: 7 минут(ы)

С чего начать

Если этого раздела у вас нет, включите его. Для этого нужно навести курсор на любой раздел меню ниже «Моей страницы» и нажать шестерёнку.

В новом окне ставим галочку напротив пункта «Реклама» и нажимаем «Сохранить»:

Всё, раздел есть, заходим в него.

Сразу видим статистику, бюджет и расходы за вчера и сегодня. Это удобно, потому что легко отследить, когда неправильно настроенная компания начинает быстро сливать ваши деньги.

После пополнения баланса можно приступать к созданию своей первой рекламы во ВКонтакте.

Выбираем содержание и способ рекламы

Теперь нужно выбрать, какого типа рекламу мы хотим создать. Если вы только начинаете заниматься рекламой в соцсетях или не хотите вникать во все тонкости подачи объявления, выбирайте «Универсальную запись». У неё хороший охват, она появится в ленте как обычная запись (только с пометкой «Реклама»), и человек в любом случае её увидит.

Сразу после выбора нам предлагают создать новую запись или выбрать из тех, что уже написаны.

Для рекламы разницы нет никакой, в итоге это будет всё равно ваша запись, написанная сейчас или заранее. Для примера выбираем существующую. Сразу появляется окошко для ссылки, туда можно ввести любой адрес, но продолжить можно будет только со ссылкой ВКонтакта.

Теперь нужно выбрать любую запись со страницы ВКонтакте и вставить в это поле адрес этой записи.

… и нажимаем на него. Появляется отдельное окошко с постом, а в адресной строке браузера - его адрес. Бинго!

Начинается самое интересное.

Выбор целевой аудитории

Когда мы нажали «Продолжить», ВКонтакте сразу открывает ниже большой блок - параметры рекламы.

Разберём каждый пункт.

Возрастная маркировка - нужна, если ваша реклама попадает под действие закона о возрастном ограничении .

География - выбираем, где будет крутиться наша реклама. Сначала выбираем страну, потом - города, их можно несколько.

Демография - заполняем, исходя из портрета целевой аудитории (ЦА). Если не заполнять, рекламу увидят мужчины и женщины всех возрастов.

Интересы - тоже заполняем по своему портрету ЦА.

За исключением - ВКонтакте уже понял, что участники вашей группы и так увидят ваш пост, поэтому исключил их из рекламы. Это можно отменить, но лучше оставить как есть.

Продолжаем.

Образование и должности- тоже профилируем по своей ЦА, тут общих советов нет.

Дополнительные параметры - на начальном этапе это не трогаем, оставляем пустым. Про это мы ещё поговорим в отдельной статье, сейчас это лишнее.

Настройки сохранения аудитории - то же самое.

Ограничение показов - сколько раз одну и ту же рекламу увидит один человек.

Когда всё готово, нажимаем «Создать объявление».

По умолчанию объявление имеет статус «Остановлено». Это сделали для того, чтобы перед запуском вы ещё раз всё проверили и оценили. Если всё верно - запускаем:

Статус поменяется на «Проверяется». Все объявления перед запуском проверяются модераторами. Объявление запустится автоматически когда его одобрит модератор.

Как только статус поменяется на «Запущено», всё, мы вас поздравляем, реклама пошла!

В следующих статьях мы разберём остальные виды рекламных объявлений ВКонтакте, детальную настройку таргетинга и покажем, что и как смотреть в статистике, чтобы сделать верные выводы.

Также можно выбрать в левом меню раздел« Реклама». Перед нами открывается страница с четырьмя типами для запуска рекламы. Если у вас еще нет рекламного аккаунта, тогда для первой настройки можно выбрать любой тип и пройти регистрацию с заполнением всех необходимых данных, нажимая на кнопку« Далее».

После создания рекламного аккаунта в ВК, переходим к выбору формата будущего объявления и его последующей настройке. Нажимаем для этого на кнопку« Создать объявление». В открывшемся окне нам нужно выбрать тип рекламы, исходя из того, что мы будем продвигать.

Основной целью курса является помощь в продвижении , поэтому основное внимание будет уделено именно рекламе в контакте для получения трафика на ваш сайт. Для этого можно разместить рекламу Вконтакте тремя способами:

Используем второй способ продвижения для рекламы внешнего сайта напрямую. Выбираем, как показано на изображении ниже:

Введем адрес нашего сайта. Нажимаем« Продолжить».

Спускаемся ниже к созданию самого рекламного объявления и настройке его вида. Это важный момент: для успешной вам необходимо объявление с высоким показателем CTR. Данные объявления будут показываться под левом меню на каждой странице пользователя Вконтакте.

Создадим служебное объявление, чтобы показать вам основы.

Создание объявления для рекламы ВКонтакте

1. Формат объявления: выбираем« Изображение и текст». И первый тип объявлений, и второй — оба будут показаны под левым меню. Однако объявления с заголовком имеют большую эффективность.

2. Заголовок: Напишем привлекательный заголовок для нашего будущего объявления.

Выбираем файл изображения с минимальным размером 145 на 85 пикселей. Если бы мы выбрали второй тип объявления для рекламы для внешнего сайта, то получили бы возможность добавить изображение размером от 145 на 165 пикселей. Выбирайте максимально четкое и забирающее на себя внимание изображение. После загрузки у вас появится возможность выбрать определенную область на нем, как показано ниже:

3. Тематика объявления. Не особо важный пункт в данном случае.

4. Возрастная маркировка. По умолчанию не выбираем, однако иногда уже при модерации объявления может поступить запрос указать возрастное ограничение для показа.

Настраиваем, кому показывать рекламное объявление

1. География. Указываем страну и город показа объявления. Добавляем исключения, если необходимо.

2. Демография. Важный пункт, укажите необходимые значения.

3. Возраст. Также указываем в зависимости от аудитории. Данный пункт обязателен к заполнению в случае, когда оплата осуществляется за показы, а не за клики по объявлению.

4. День рождения. Эффективный способ предложить покупку вашей продукции по акции будущим именинникам.

5. Семейное положение. Можно указать, если вы достаточно хорошо представляете себе портрет вашего потребителя.

6. Интересы. Этот пункт можно пропустить, так как в будущем мы будем , а не рассчитывать на корректность заполнения профилей ВКонтакте и его алгоритмы.

7. Сообщества. Выбираем те , в которых по вашему мнению сосредоточена целевая аудитория для рекламируемого продукта или услуги. Для примера выберем сообщество« Вконтакте для бизнеса». Справа вверху сразу отображается примерное количество аудитории, которой будет показано рекламное объявление:

Можно указать несколько сообществ. Чем больше вы выберете — тем больше будет конечная аудитория: все пункты указываются с условием« и», но в рамках каждого из них действует условие« или». Как правильно выбирать сообщества, отсекать группы с большим количеством ботов, искать именно те, в которых обитает ваша целевая аудитория — вы можете подробно изучить в нашей статье« ».

8. За исключением. По аналогии можно указать те сообщества, аудитория которых не должна видеть ваши объявления.

9. Образование и работа. Не обязательный пункт, если вы не пытаетесь настроить рекламу на людей с определенной профессией.

Указываем максимальную стоимость клика или 1000 показов

Перед нами стоит выбор: « ». За переходы мы платим, когда у нас большая целевая аудитория; за показы желательно платить при наличии узкой целевой аудитории. Такая тактика поможет сохранить вам бюджет и получить искомый трафик на сайт.

При выборе значения для оплаты за переходы указывайте ту максимальную стоимость клика, которую вы готовы отдавать. Стоить обратить особое внимание на цифры справа в углу:

Если вы выберете значение из диапазона рекомендуемой цены, то получите 100% охват или максимально приближенный к ста процентам. Для клиентов нашей мы рекомендуем начинать с цены в 2−3 раза меньше, чем указано в поле« Рекомендуемая цена». Далее ставка регулируется в зависимости от количества кликов. Также проводится работа с самим видом объявления: тестируются изображения и призывы-заголовки.

При оплате за показы для узкой выбранной аудитории можно устанавливать минимально возможную стоимость, пусть даже это будет 1 рубль. В любом случае ваше объявление будет показываться целевой аудитории. При данном выборе способа оплаты важно уделить достаточно времени тестированию рекламных объявлений для того, чтобы максимально оптимизировать соотношение затрат и целевого трафика на сайт. Чем больше ваше объявление способно привлечь кликов, тем выгоднее можно использовать рекламу при оплате за показы.

В нашем курсе мы будем использовать чаще настройку с оплатой за показы, создавая и тестируя разные объявления. Вы можете выбрать тип оплаты на свое усмотрение и в соответствие с имеющейся стратегией.

В обоих случаях при настройке обязательно устанавливаем галку на «Ограничить число показов до 100 на человека» для того, чтобы охватить как можно большую часть выбранной целевой аудитории. Особенно это касается длительных по времени рекламных объявлений.

Вернемся к настройке. Устанавливаем цену в один рубль при оплате за показы, выбираем галку« Ограничивать до 100 показов на человека» и озаглавливаем нашу рекламную кампанию и нажимаем на кнопку« Создать объявление»:

Готово! Вы только что сделали свою первую рекламную кампанию для ВКонтакте. Чтобы посмотреть, как именно будет выглядеть объявление на странице пользователя, нажмите на кнопку« Посмотреть пример объявления на странице».

Проверяем все наше объявление и если оно вас полностью устраивает — отправляем на модерацию:

Проверьте баланс вашего лицевого счета: для запуска рекламной кампании необходимо иметь по 100 рублей для каждого объявления.

В следующей серии статей вы сможете узнать более подробную настройку рекламы во Вконтакте: , как создавать различные форматы объявлений и тестировать их в дальнейшем, как настроить и многое другое.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Вот эти блоки с левой стороны и являются такой рекламой.

Она называется таргетированной, потому что настраивается четко под вашу целевую аудиторию, включая интересы, пол, возраст, образование, семейное положение, географию. И соответственно, показывается только тем людям, которые потенциально заинтересованы в вашем продукте или услуге.

Размещение рекламы в контакте происходит достаточно быстро и легко, но как и в любом другом деле здесь существуют свои тонкости и нюансы. Можно просто повесить одно объявление и слить весь бюджет впустую, а можно пойти путем тестирования и найти лучшие варианты, которые будут работать именно у вас.

Как разместить рекламу в Контакте

Итак, приступаем, собственно, к практической части по размещению и настройке ваших . Пройдем весь процесс от начала до конца. Заходим на страницу в контакте и жмем на кнопку Реклама.

Создаем новое объявление.

Несколько слов стоит сказать о том, как написать текст, который будет продавать. Пожалуй, самая лучшая формула, которая зарекомендовала себя на протяжении многих десятилетий и используется во всем мире - это ODC (Offer, Deadline, Call to Action). То есть идет само предложение (на примере часов Patek Philippe), к вкусностям предложения относится 70% скидка, затем идет ограничение по времени (акция до 5 марта) и призыв к действию (закажите сейчас). Такое объявление будет работать ЗНАЧИТЕЛЬНО лучше, чем просто «Купите наши часы».

Картинка объявления должна быть яркой, четкой, крупной, чтобы самому хотелось нажать на нее. Картинка имеет большое значение для кликабельности объявления, а, следовательно, и его эффективности.

Выбираем тематику объявления - техника и аксессуары, подраздел - аксессуары. География - Россия, город указывать не имеет смысла, так как часы продаются в интернет-магазине, а приходят по почте наложенным платежом в любой город страны.

Пол выбираем любой, так как часы может купить девушка своему молодому человеку на день рождения, жена подарить мужу на какой-то праздник.
Делаем ограничение по возрасту от 18 лет, чтобы объявление показывалось платежеспособной аудитории, а не школьникам. Верхнюю планку можно ставить самую высокую, здесь ограничений нет. Семейное положение тоже не играет роли.

Для того чтобы настроить таргетированную рекламу в Контакте, нужно знать интересы вашей ЦА. Опять же, так как аудитория тематики часов очень широкая, то здесь все оставляется по умолчанию. Но вы можете сами выбрать интересы вашей аудитории, например, если вы продаете чайники и ваша аудитория - это домохозяйки, то в категориях интересов вы можете выбрать дом и семья, здоровье, красота и мода. Найти конкретные большие сообщества, в которых проводят время женщины.

Отдельно стоит сказать про группы ретаргетинга - это большая тема, которой стоит посвящать целую статью. Конечно, ретаргетинг даст большой плюс для вашей кампании, если его правильно настроить, но для первичной настройки рекламы он необязателен.

Часто у многих новичков возникает вопрос, сколько стоит разместить рекламу в контакте. Этот момент достаточно неоднозначный и его мы сейчас тоже обсудим.

Дело в том, что стоимость рекламы будет зависеть главным образом от тематики вашего объявления. Если у вас узкое направление, скажем, продажа подземных буровых установок для горизонтально направленного бурения нефтяных и газовых скважин, то однозначно у вас будет оплата за клики и лучше ставить рекомендованную цену клика, которую вам предлагает контакт, чтобы ваше объявление показывалось более часто.

При тестировании разных вариантов объявлений, при повышении CTR цена клика будет снижаться, но первоначально для того, чтобы узнать, какие объявления работают лучше, ставим рекомендованную цену клика.

Если же у вас широкая или развлекательная тематика, то здесь есть одна технология, которая позволит настроить таргетированную рекламу в контакте.